시스코시스템즈코리아(대표 홍성원)에 최근 토어스텐 프라이탁(Thorsten Freitag) 전 시스코 독일 세일즈 매니저가 부사장으로 파견됐다. 토어스텐 부사장은 시스코의 모든 영업과 관련된 오퍼레이션 디렉터로서, 날로 확대되는 시스코 코리아의 새로운 문화와 발전 모델을 정립하고 고객 만족도 극대화를 위한 교육 등에 힘쓴다는 계획이다. 그러나 업계 일각에서는 그의 파견이 그동안 다소 불안정했던 국내 조직에 대한 감시 차원(?)이라는 눈총도 만만치 않다. 토어스텐 부사장을 만나 향후 국내에서의 그의 활동 계획과 위치에 대해 들어봤다.토어스텐 프라이탁 부사장은 『안녕하세요』라는 서툰 한국말로 첫 인사를 대신했다. 지멘스, 다타콤을 거쳐 95년부터 시스코에 몸담은 그는 98년까지 동독 시스코 세일즈 매니저

초고속인터넷 서비스 가입자가 증가하면서 사이버아파트, 인텔리전스빌딩, 초고속구내통신망 등 가입자 밀집지역을 대상으로 홈네트워킹 시장이 본격적으로 기지개를 켜기 시작했다. 이처럼 홈네트워킹 시장의 대폭 성장이 점쳐지고 있는 가운데 장비업체의 움직임 역시 빨라지고 있다. 지난해 HDSL 기반 홈네트워킹 장비인 「T-LAN 100」을 출시한데 이어 최근 TDSL을 채용한 「T-LAN 400」을 발표한 김철환 기가링크 사장을 만났다.♦ 기가링크의 제품 개발 계획은.기가링크는 지난해부터 가정에 이미 설치되어 있는 전화회선을 이용해 추가 장비 설치 없이 전화와 인터넷을 동시에 사용할 수 있는 초고속 구내 통신망 장비인 T-LAN 100과 400을 발표했다. T-LAN 100은 최대 275m 내에서 10M

20년 전, 벤처정신으로 설립된 성미전자는 광통신 분야에서 만큼은 최고의 기술력을 인정받고 있다. 그러나 성미전자 역시 IMF라는 예상치 못한 복병 탓에 지난 2∼3년간 연구 개발의 미진함은 물론 매출 감소로 많은 어려움을 겪었다. 이를 극복하기 위해 성미전자는 지난해 1월 유완영 전 LG정보통신 전무를 사장으로 영입했다. 유완영 사장은 취임과 동시에 기업 문화 쇄신 작업과 더불어 개인 및 회사의 대외 경쟁력을 강화하기 위해 사내 벤처 및 실질적 연봉제 등 전사적 프로세스 혁신을 통해 과거 국내 최고의 광통신 전송장비 업체로서의 명성을 어렵게 되찾는데 성공했다. 또한 인터넷 시장의 확대라는 시대적 흐름에 따라 기존 광통신 장비 외에 음성과 데이타 통합 및 유무선 통합, 그리고 IMT-2000, xD

최근 인삼 전문 제조업체인 고제가 YG인터넷에 지분투자를 통해 과반수 이상의 지분을 확보하면서 본격적인 인터넷 사업에 발을 내디뎠다. @바이블이란 독창적인 브랜드를 갖고 있는 YG인터넷은 고제의 독립 법인 계열사로 남게 되며, 대표이사로는 고제 사장직을 맡고 있는 이규홍 사장이 겸직하고 있다. 이규홍 사장을 만나 YG인터넷의 향후 사업방향과 고제의 인터넷 전략에 대해 들어 보았다. ♦ 제조업체인 고제가 YG인터넷을 인수해 인터넷 사업에 뛰어들게 된 배경은.고제는 42년 동안 인삼 식품 제조사업에 몸담아온 업체로 그동안 건강보조식품 사업에 집중해왔으나 마케팅 및 물류분야와 전통적인 제조업체로서의 한계 때문에 이를 극복하기 위한 사업 다각화를 꾀해왔다. 이러한 전략에 따라 잠재력이 풍부한 인터넷

인터넷 기반의 종합정보통신회사로 거듭나기 위해 다양한 계획을 수립, 하나 둘씩 선을 보이고 있는 데이콤. 그 최일선에는 박영신 인터넷사업본부장이 있다. 그를 만나 보라넷의 비전과 인터넷 사업을 하는 경영자들이 갖추어야 하는 마인드에 대한 얘기를 들어보았다.♦ 인터넷사업본부가 하는 일과 올해 사업계획, 최근 서비스를 시작한 보라홈넷에 대해 얘기해 달라.인터넷사업본부는 보라넷, 보라홈넷, 호스팅, 코로케이션 등 4가지 사업 영역으로 나눌 수 있다. 최근 KIDC(데이타센터)와 보라홈넷 사업 규모가 커지면서 별도 조직으로 분리 운영되고 있다. 지난 해 데이콤은 전사적으로 인터넷 기반의 종합정보통신회사로 거듭 날 것을 선언한 바 있다. 올해 전체 설비투자액 중에서 57% 가량이 인터넷 사업에 집

황지윤 드림원 사장은 벤처의 산실이라 할 수 있는 유니텔 출신이다. 유니텔 T/F팀서 함께 일했던 사람들이 홍윤선 네띠앙 사장, 이성균 유인커뮤니케이션 사장 등 인터넷 업계의 쟁쟁한 인물들이다. 황사장은 지난 95년부터 온라인 광고 대행사 드림원을 운영하면서 기술력과 내실을 다지는데 주력해 왔다. 온라인 광고 대행사로서는 경험과 기술력을 동시에 갖춘 몇 안 되는 업체로 키우면서 무엇보다 수익성을 높이는데 힘써왔다는 황사장. 올해는 시중 자본을 끌어들이고 해외 광고 기술에 더 많이 투자해 한 단계 성장하는 해로 삼을 계획이다.♦ 인터넷 광고 사업에 뛰어들게 된 동기는.삼성SDS에서 근무하면서 유니텔 초창기 기획 단계서부터 참여했었다. 이 때의 경험과 기술력이 사업을 하는데 큰 도움이 된 것이 사

최근 주목받고 있는 소프트웨어 유통업체가 있다. 동영상압축기술로 국내 관련 업체들의 구애를 받아오던 DVBS와 전략적 제휴 관계를 맺고 연이어 일본, 대만 등 벤처기업 및 유통업체로부터 자본 참여를 이끌었던 소프트랜드가 그 주인공. 소프트랜드의 신근영 사장을 만나 그의 경영철학과 IT 선진 20개국을 묶는 전세계 소프트웨어 유통·솔루션 네트웍 건설의 세계화 전략을 들어 보았다.소프트웨어 유통업계에서 12년 동안 잔뼈가 굵은 신근영 사장이 대표로 있는 소프트랜드는 새천년 1월 미국의 세계적인 인터넷 동영상압축기술을 보유한 DVBS와 일본의 벤처기업 알파오메가소프트사와 전략적 제휴를 맺어 소프트웨어 유통업계에서 주목을 받았다.소프트랜드는 세계 6위 소프트웨어 업체인 시만텍사의 국내 총판으로서 MS

최근 엔터테인먼트 포탈을 추구하는 사이트들이 늘고 있지만 이 분야의 선두주자임을 자부하는 업체가 있다. 이 분야를 선점하고도 크게 알려지지는 않았다고 자평하는 오픈타운 조상문 사장을 만나 ‘선점’보다는 ‘신뢰’를 중시하는 그의 ‘인터넷’답지 않은 인터넷관을 들어봤다.『자서전을 쓰는 기분으로 사업한다.』 엔터테인먼트 포탈 사이트인 오픈타운 조상문 사장의 말이다. 조사장은 제조업 분야에서만 10년이 넘게 일해왔다. 구미전자공고를 졸업하고 삼성전자 통신파트에서만 10년을 근무했다.지금의 주력사업인 네오텔레콤을 설립한 것은 지난 95년. 맨주먹으로 3평짜리 다락방부터 시작했다는 조사장이 ‘정도를 걷는 투명한 경영’을 비지니스 철학으로 삼고 있는 것은 이러한 그의 인생 역정과도 무관하지 않다.‘천천히

인터넷이 일상생활의 한 축으로 깊숙히 자리잡은 지금, 증권시장에서도 객장과 전광판이 PC의 모니터로 자리를 옮겨가고 있다. 전문 사이버 트레이딩 기업인 이*트레이드 코리아(E-TRADE KOREA)는 확장 추세에 있는 온라인 증권시장에서 본격적으로 온라인 서비스만을 제공한다는 점에서 주목받는 업체다. 고객만족에 기반한 사업확장을 꾀하고 있다는 이석용 사장을 만나 이＊트레이드 코리아의 비전에 대해 들어보았다.국내에서도 지난해부터 온라인 금융시장과 증권시장이 크게 성장하고 있는 추세다. 국민 PC 보급사업과 인터넷 인프라 확충에 힘입어 국내 인터넷 사용자가 1,000만을 넘기면서 국내 증권시장에서 사이버 거래의 비율도 40%를 넘어서고 있다. 사이버 시장이 폭발적으로 증가하고 있는 이때에 지난 7일부터

지금까지 DB, 유닉스 기반 상용 RDBMS, ORDBMS, 데이타 웨어하우징 등 새로운 테크노 기술의 「테크 리더」로서 역할을 자부해왔던 인포믹스. 그러나 업계는 인포믹스를 언제나 「최고」가 아닌 다음 업체로 평가한다. 특히 기술력보다 마케팅 부족을 더 문제점으로 꼬집었다.인포믹스는 최근 이런 고객들의 평가를 일소하기 위해 패러다임 변화의 흐름과 요소를 정확히 꿰뚫고 「i.이코노미(i.Economy)」 비전을 중심으로 사업 분야 및 조직을 개편했다.이와 더불어 각 기업들이 인터넷 비지니스로 전환하는데 앞선 솔루션을 제공하기 위해 지난해부터 아든트 소프트웨어, 자바 기반 퍼스널 데이타베이스인 클라우드스케이프 등을 인수해 DB 기반에서 벗어나 토탈 인터넷 비지니스 솔루션 업체로서의 면모를 갖췄다.

♦ 하나로통신 벤처 1호의 의미는.하나로통신의 경쟁업체인 한국통신이나 데이콤의 경우도 우수한 보안기술을 소유한 벤처기업에 지분출자를 통해 보안관련 업무를 아웃소싱하는 추세다. 하나로통신의 전략적 벤처 육성 파트너로서 넷시큐어는 하나로통신의 모든 보안 관련 서비스를 제공, 안정적인 매출 구조를 갖게 됨으로써 양사는 시너지 효과를 극대화 할 수 있게 됐다. 하나로통신에서는 사무실 임대와 장비 등 현물투자를, 소프트웨어 업체 전문 투자회사인 LG창업투자로부터 초기 자본금 6억 1,000만원을 출자 받았다.♦ MSI와 IDS를 소개해 달라.MSI(MacLayer Stateful Inspection)기술은 전세계적으로도 2~3곳에서만 사용하는 최첨단의 원천기술이다. 기존 방화벽이 가진 패킷 필터

삼성SDS가 고객 커뮤니티 전략을 위해 내부적으로 CRM 모델을 구축하고 있다. 지난해 11월부터 올 4월까지 한시적으로 T/F팀을 운영, 고객사는 물론 협력사, 주주, 직원들까지 고객의 개념에서 하나의 커뮤니티로 묶는 CRM 전략을 착착 진행하고 있다. 이에 삼성 SDS e-CRM T/F팀의 장규택 책임을 만나 삼성SDS가 구상하고 있는 대 고객전략을 들어봤다.지난해 10월경 삼성SDS는 경영전략 차원에서 「e-파트너」를 주창한 바 있다. 이는 인터넷 시대를 맞는 삼성SDS의 경영철학이면서 파트너와의 거래를 인터넷으로 승화시킨다는 기업 전략이었다. 즉, 인터넷은 고객지향적인 특성을 갖고 있기 때문에 기업 전략도 고객중심으로 변화하지 않으면 안된다는 인식에 따른 것이다. 「e-파트너」를 발표하

웹 호스팅이 빠르게 순이익을 낼 수 있는 사업으로 각광받고 있다. 사실 인터넷 비지니스에서 순익을 내고 있는 경우는 극히 드물다. 이에 반해 웹 호스팅은 장비 구입비와 운영인력에 대한 인건비 외에 자금이 들어갈 이유가 별로 없어 전자상거래의 비약적인 발전에 힘입어 빠른 성장 속도를 보이고 있다. 국내 대표적인 웹 호스팅 업체인 넷티스네트 백대현 사장을 만나 웹 호스팅 시장 동향을 들어봤다.♦ 국내 웹 호스팅 시장 동향은 어떤가.99년 하반기부터 업체가 대형화되는 추세다. T3회선을 도입, 외자유치 등이 이뤄지고 직원도 20명을 넘기는 업체가 많아지고 있다. 초기에는 아이디어나 서비스의 질이 이 사업의 키워드였다면 최근에는 자본집약형 사업으로 변모해 가고 있는 단계다. 현재 국내에 6000여

인터넷과 전자상거래의 발전은 우선 기반 인프라의 구축이 전제돼야 한다. 인터넷 접속 솔루션을 제공하는 eSoft는 지난 85년 설립됐고 나스닥에는 98년 상장된 회사다. 작년 12월 한국에 지사를 설립함으로써 아시아 및 국내 영업을 본격화하려는 움직임을 보이고 있다.채종기 지사장을 만나 eSoft가 어떤 솔루션을 보유하고 있고 향후 사업 계획은 어떤지 알아봤다.♦ eSoft라는 회사 이름이 생소하다. 어떤 회사인지 소개해 달라.통합 서버 개념의 인터넷 솔루션을 제공하는 회사다. 즉, 기업이 인터넷을 이용하기 위해 필요한 메일서버, 프락시/케싱, 방화벽, VPN 등의 기능이 통합된 서버를 제공하며 56K 모뎀, ISDN카드, 라우터 카드, T1/E1 라인 등을 내장할 수 있는 솔루션이

인터넷 이용자가 급증하면서 최근 인터넷을 통한 인력 채용이 활발하다. 이제 인터넷을 모르는 사람은 취업이 힘들 정도로 기업들의 온라인 채용이 빠르게 확산되고 있다. 인터넷 채용시스템 인크루트(www.incruit.com)를 주력 사업으로 하는 집인터넷 이광석 사장은 IMF 이후 기업이 오히려 사람을 찾아야 하는 문화로 바뀌고 있다고 말한다. 기존 디렉토리 서비스인 ZIP!과 인크루트 외에도 생활 속에서 많은 사람들이 필요로 하는 사업 아이템을 구상중인 이광석 사장을 만나 집인터넷의 비전을 들어본다.지난 96년 인터넷 디렉토리 서비스인 ZIP!(www. zip.org)을 개발하면서 인터넷 사업에 뛰어든 이광석 사장(27세)은 연세대학교 천문우주학과 3학년에 재학중인 젊은 벤처기업 사장이다. 인터넷과는

최근 데이콤을 비롯, ISP업체, 소프트웨어 업체 등 ASP 사업에 진출하려는 업체들의 움직임이 부산하기만 하다. 그룹웨어를 비롯해 각종 중소기업용 소프트웨어를 개발해온 피코소프트도 올해 ASP사업에 뛰어들었다. 현재 데이콤과 제휴를 맺고 본격적인 사업 준비에 한창인 피코소프트는 소리없이 그들만의 인터넷 비지니스 모델을 만들어 나가고 있다.피코소프트가 성공적인 ASP(Applica- tion Service Provider) 사업 진출과 코스닥 상장의 두마리 토끼를 잡기 위한 힘찬 행보를 거듭하고 있다. 그 동안 개인정보관리 프로그램인 「명인」, 중소기업용 통합 소프트웨어 「명인2000」 등을 만들어온 피코소프트는 지난해 7월 본격적인 인터넷 사업을 시작, 최근 기존 애플리케이션 제품군을 웹을 통해 서

장진우 3W투어 사장은 올 사업의 두가지 목표로 안정적인 흑자 모델 구축과 아시아 시장 진출을 꼽았다.그 동안 종합여행정보 사이트(www.worldtour.com)의 회원이 25만명에 이를 정도로 사이버 여행사로서의 브랜드 가치가 높아졌다고 보고 올해 100만명 돌파가 예상되는 만큼 이를 E-커머스로 연결시킨다는 계획이다.장사장이 주목하고 있는 것은 단순히 회원수가 많다는 점이 아니라 회원의 로열티나 퀄리티가 높다는 점이다. 이는 최근 우량 회원과 비우량 회원의 분류작업을 끝낸 결과 지속적인 사용회원이 4만명에 이른다는 분석에 따른 것이다.『최근 회원수가 폭발적으로 증가해 올해 100만명 돌파가 예상되나 더욱 중요한 것은 적은 인원이라도 그 사이트에 로열티가 높은 회원이다. 이들은 분명

몰렉스 그룹의 통합배선 독립사업부인 몰렉스PN(molex premise networks)의 전세계 조직을 관리, 총괄하는 로이드 마린너(Lloyd Mariner) COO가 방한했다. 유럽 3대 업체 중 하나인 크론(Crone)사의 북미 총괄 사장을 지냈으며 8개월 전에 몰렉스PN의 COO(Chief Operating Officer)로 부임한 그를 만나 아시아 태평양 지역의 네트웍 케이블링 시장의 전망과 한국 몰렉스PN의 영업전략 등에 관해 얘기를 나눴다. ♦ 몰렉스와 몰렉스PN을 소개하면.통합배선시스템 전문 업체인 모드탭(MOD-TAP)이 지난해 7월 몰렉스 그룹의 독립적인 통합배선 사업부 몰렉스 프레미스 네트웍스로 이름을 바꿨다. 몰렉스는 전세계 6대륙에 「몰렉스 글로벌 정보 시스

♦ 에로우포인트 커뮤케이션이 국내에는 잘 알려지지 않았는데.1997년에 벤처자금으로 설립된 에로우포인트는 웹 스위치 기술에 대한 미국내 특허를 가지고 있다. 레이어 5 제품인 「CS800」은 웹 환경에서 클라이언트의 실제적인 성능 향상에 기여할 뿐만 아니라 POP(Post Office Protocol)나 데이타 센터에서 발생되는 웹 플로우 정보들에 걸맞은 새로운 관리 방법을 제공하고 있다. 따라서 인터넷 서비스 프로바이더가 새로운 사업을 준비함에 있어 보다 빠르고 쉽게 새로운 서비스를 제공할 수 있는 환경을 제시할 수 있다.♦ 에로우포인트만의 특화된 전략은.다른 경쟁사들이 웹 스위치 기술을 채용한 장비들을 출시하고 있는 반면 에로우포인트는 1년 전에 이미 제품을 출시, 다수의 사용자들이 우리

‘인터넷 황제’로 군림하고 있는 손정의 열풍이 국내에 불기 시작했다. 저무는 20세기 끝물에 국내를 찾은 일본 소프트뱅크(SOFTBANK) 손정의 사장은 『국내 100여개 인터넷 기업에 최소 1억 달러, 또는 그 이상을 투자할 것』이라고 밝혔다. 이에 일찌감치 세계 인터넷시장에서 손정의 사장의 영향력과 상징성에 주목하고 있던 국내 인터넷 기업들은 세계시장에 진출할 수 있는 절호의 기회인 손 사장의 투자를 이끌어 내기 위해 물밑 작업을 한창 진행중이다.전세계 210여개 인터넷 기업에 투자, 800억 달러의 자산을 운영하는 세계적인 갑부이자 일본의 가장 명망있는 디지탈 시대의 사업가로 손꼽히는 손정의 사장은 구랍 21일 한국을 방문, 이용태 삼보컴퓨터 명예회장과 합작투자 조인식을 갖고 소프트뱅크 홀딩즈